2016年--2020年，中国土工格栅市场销售状况分

    土工格栅是一种主要的土工合成材料，主要分为塑料土工格栅、钢塑土工格栅、玻纤土工格栅和涤纶土工格栅四大类。与其他土工合成材料相比，它具有独特的性能与功效，常用作加筋土结构的筋材或复合材料的筋材。

土工格栅
2015年我国土工格栅产品产量达到29.8亿平方米，产量较2014年同期增长6.8%；国内表观消费量为27.5亿平方米，需求同比增长6.6%。
土工格栅产业属于传统行业中的新兴行业，在销售渠道上，跟以往的传统行业还是有所不同的。
直接渠道对于您的公司规模用量较大、信誉度较好的采购商，采取直接销售的模式。有利于强化对大采购商的售后服务，控制产品销售价格，及时了解客户需求行情，减少中间过多环节的费用支出，增强产品竞争力。同时也降低采购商资源丢失的风险，巩固客情关系，减少对中间商的过度依赖。
间接渠道，客户需求开发的不同阶段，需要采取不同的销售渠道策略。对于客户需求容量小，或者因为政治、经济文化的特殊性而导致的客户需求相对封闭，以及终端采购商批次订单量少，付款期限相对较长，普遍采用赊账方式的客户需求，适合使用间接销售渠道。而间接销售渠道又可以分为设立经销商和选择**代理商两种主要模式。
无论经销商还是代理商的选择，均需要考察好其背景，资金实力、经营范围、技术经验以及沟通是否顺畅。这些都是影响业务能否顺利开展的重要因素。当您的公司进入客户需求初期，有几个经销商共同合作推广产品，可以大大缩短逐一开发终端采购商的时间，**重要的，他们可以提供更加全面的客户需求需求和竞争对手产品特性、价格水平等信息。
而当您的公司进入客户需求中期，信息了解的比较全面，为避免采购商重叠引起的价格冲突，根据客户需求容量的多少，可以选择一至两家按照国家或地区划分销售区域，设立**代理商。